Número de postos bandeirados cresceu 80% em quatro anos, reforçando estratégia de expansão apoiada na integração com demais negócios do Grupo e na qualidade do atendimento
A Potencial Combustíveis, do Grupo Potencial, chega a ExpoPostos & Conveniência 2026 em um momento de expansão da operação. A empresa teve um crescimento de cerca de 80% no número de postos bandeirados nos últimos quatro anos. Ao mesmo tempo, mantém uma relação consolidada com o mercado bandeira branca, com mais de dois mil clientes ativos. Uma atuação que demonstra como a qualidade do produto é parte importante da relação construída com os revendedores.
Esse cuidado está presente na operação há mais de três décadas. Desde 2005, a Potencial Combustíveis conta com o Programa Qualidade Máxima, que realiza análises periódicas nos postos da rede por meio de um laboratório móvel. A iniciativa acompanha a qualidade dos combustíveis diretamente nos pontos de abastecimento, contribuindo para a segurança e a consistência do produto em toda a operação. Esse cuidado se soma à estrutura logística da companhia, que conta com frota própria, garantindo maior controle sobre o transporte e a entrega dos combustíveis em todas as etapas.
Além disso, a Potencial conta com um programa de evolução dos postos, que contempla ações de uniformização, treinamento das equipes, acompanhamento de indicadores e apoio na melhoria e conservação da estrutura dos postos.
A expansão dos postos bandeirados, aliada à manutenção da operação com clientes bandeira branca, faz parte de uma estratégia de crescimento baseada na proximidade com os revendedores, na qualidade do atendimento e na ampliação das soluções oferecidas pelo Grupo Potencial.
O movimento acontece em um mercado que segue em crescimento. Em 2025, as vendas de diesel avançaram 3,05% no Brasil, enquanto a gasolina comum cresceu 5,06% e o biodiesel B100, 8,69%. Para 2026, a Empresa de Pesquisa Energética (EPE) projeta uma demanda de 73 bilhões de litros de diesel no país. O cenário é favorável para a Potencial Combustíveis, que tem como meta ampliar a atuação junto aos revendedores com uma estrutura que apoia as necessidades de cada negócio.
“Estamos ampliando a presença da Potencial Combustíveis e, ao mesmo tempo, fortalecendo a estrutura que sustenta esse crescimento. Nosso objetivo é estar cada vez mais próximos dos revendedores, oferecendo qualidade, agilidade e soluções que contribuam para o desenvolvimento dos nossos parceiros”, afirma Anderlei Mercúrio, diretor comercial da Potencial Combustíveis.
Expansão sustentada por infraestrutura
A expansão da Potencial Combustíveis vem sendo acompanhada pelo fortalecimento de sua estrutura logística. Em 2024, o Grupo Potencial colocou em operação a BTAR (Betim Terminal de Armazenagem), sua primeira base própria em Minas Gerais, resultado de um investimento inicial de R$ 95 milhões. A unidade amplia a capacidade de armazenagem e distribuição e dá suporte ao crescimento da operação na região.
Em 2026, os planos para Potencial Combustíveis incluem figurar também em outros mercados de diferentes regiões do país. As novas atividades nessas áreas irão permitir aproximar a equipe comercial dos revendedores, reduzir distâncias logísticas e ampliar a capacidade de atendimento em regiões com potencial de crescimento.
Novas frentes de negócios
A atuação da Potencial Combustíveis está inserida em um ecossistema que reúne diferentes frentes de negócios do Grupo Potencial e amplia as possibilidades de atendimento aos revendedores. Um dos movimentos mais recentes nessa integração foi a criação da BWS Potencial Corretora de Seguros, que leva ao mercado a experiência acumulada pela companhia na gestão de riscos de suas próprias operações.
Criada no primeiro semestre de 2026, a corretora tem entre os focos de atuação o varejo e a distribuição de combustíveis, oferecendo soluções de seguros para empresas e negócios da cadeia. Com isso, os revendedores podem contar com um suporte ainda maior do Grupo, que passa a incorporar soluções para proteção à continuidade das operações da carteira de clientes.
“Estamos construindo um ecossistema de negócios em que as diferentes empresas do Grupo possam gerar valor umas para as outras e, principalmente, para nossos clientes. Essa diversificação amplia nossa capacidade de atender às necessidades dos parceiros e cria novas oportunidades de crescimento de forma integrada”, afirma o vice-presidente Comercial, Relações Institucionais e Novos Negócios do Grupo Potencial, Carlos Eduardo Hammerschmidt.
Serviço
ExpoPostos & Conveniência 2026
Estande O47 | P48, próximo à Arena do Conhecimento.
Data: 8 a 10 de setembro de 2026
Horário: das 13h às 21h
Local: São Paulo Expo – Rodovia dos Imigrantes, km 1,5, Vila Água Funda, São Paulo (SP)
Sobre o Grupo Potencial Constituído pelas empresas Potencial Combustíveis, Potencial Agro, BWI Trading, BWT Transporte, Jeta Combustível, BWSP Serviços Portuários e BWS Potencial Corretora de Seguros. O Grupo Potencial, além de um dos maiores conglomerados brasileiros dos setores de Energia e Agronegócio, figura entre as principais distribuidoras de combustíveis do Brasil, sustentando, há mais de três décadas, um modelo de crescimento com base em inovação, eficiência operacional e desenvolvimento sustentável, contribuindo para o fortalecimento econômico das regiões onde está presente.
Lívia Marques livia@v3com.com.br